【卫浴产品】西南干旱令经销商很受伤 节水卫浴产品销量提升10%

    西南干旱令经销商很受伤 节水卫浴产品销量提升10%

江河断流、土地龟裂、农作物绝收、饮水困难等，西南干旱让当地老百姓处于水深火热之中。

作为“灾民”的一份子，当地陶瓷经销商的日子也不好过，今年一季度遭遇历史最低的销售淡季，而干旱更让部分房地产工程停工，部分业主的装修也随之延期，这让当地经销商的经营雪上加霜。面对无情天灾，经销商们更多的是无奈与等待。

陶瓷经销商销量下降20%

“最近几天开始下雨了，希望对灾情有些缓解。”牧田瓷砖云南总代理王成武忧心忡忡地说。据了解，云南从去年7月开始就没有下过雨，连平时水流量很大的金沙江也缺水严重，部分河段甚至露出河床。同时，当地陶瓷经销商的销量也受到干旱的冲击，销量同比下降不少。

据王成武介绍，云南大旱对一些县城和农村市场的影响较大。“农民的收入都没了，他们哪有钱去买产品呢？”王成武如是说。据装修工人介绍，装修铺贴瓷砖时需要对瓷砖进行浸泡，但现在水资源非常紧张，许多装修工程都中止了，这对瓷砖的销量也造成很大的影响。

行业人士估计，西南大旱令灾区经销商第一季度销量同比下降了20%左右。王成武对此数据表示认同，据他介绍：“牧田瓷砖目前在云南二三级城市已经建有30个左右的网点，这些网点今年都受到旱灾的猛烈冲击，销量下滑也接近两成。”拉斐尔卫浴昆明营销中心谢经理在谈到销量下降问题时指出，干旱让当地出现用水困难，而卫生陶瓷产品大多是用水“大户”，所以干旱对销量的影响非常明显。据谢经理透露，拉斐尔卫浴今年第一季度的总销量同比下降了15%左右。

节水卫浴产品销量提升10%

无情的干旱影响我们生活的同时，唤醒了消费者的节水意识，市场上一些节水环保的座便器开始受到业主们的青睐。据谢经理介绍，在其他卫生陶瓷产品销售普遍低迷的情况上，节水座便器实现了逆市上升。初步估计，拉斐尔卫浴的节水座便器今年第一季度的销量同比提升了10%。

有资料显示，如厕用水占整个家庭生活用水的40%，一般传统的座便器不仅用水量大，跑漏水现象也十分严重，因此每年浪费的水资源达10亿立方米。而10亿立方米的水资源能供200万人口的西部缺水城市用18年。而普遍的节水座便器都能节约如厕用水50%左右，因此使用节水座便器就能大大减少水资源的浪费。谢经理补充，尽管节水座便器要比传统的座便器的价格贵一些，但有了干旱的教训后，当地消费者对节水用品的认可度也越来越高，消费者也愿意花更多的钱来节水。“节水低碳的陶瓷产品成为目前低迷市场的一大亮点。”谢经理感到一丝欣慰。

节水坐便器销量上升

图说：云南旱灾灾情严重，让当地老百姓的节水意识增强，即使节水座便器价格要比传统座便器贵，但更多新装修的业主会选择节水座便器，因此旱灾以来节水座便器的销量有了显著的提高。

商家数据：

云南省陶瓷经销商的平均第一季度总销量同比下降20%

云南省节水卫浴产品第一季度的销量上升10%

陶瓷厂家发货价格普遍上升5%

传统坐便器销量下降

产品价格依然坚挺

记者调查发现，尽管销量有波动，但陶瓷产品的价格却依然坚挺。牧田瓷砖云南总代理王成武告诉记者，厂家并没有因为西南地区的干旱，而调低该地区的产品发货价格。相反，许多陶瓷厂家的产品都出现供不应求的情况，厂家纷纷提高发货价格。其主要的原因是各地的经销商都开始给自己压货，为5-6月份销售小旺季的到来做好充分准备。但当地经销商面对市场低迷的状况，都不敢贸然地提升产品的零售价格。

“我们很多时候都被厂家通知没货了，加上厂家提价和市场销售不理想，担心产品价格的上升或下降会给销售带来更坏的影响，所以我们只能在产品价格上按兵不动。”部分经销商在接受采访时无奈地说道。

目前经销商情绪稳定

尽管西南地区的陶瓷经销商正在遭受百年一遇的旱灾冲击，但他们对今年市场还是充满信心。“最艰难的时刻已经过去，最近几天已经开始下雨，估计灾情会慢慢缓解，陶瓷市场也将恢复正常。”当地陶瓷经销商乐观地告诉记者。

记者发现，尽管西南地区经销商的销量下降了，但经销商进货的数量并没有减少。王成武告诉记者，目前他已经与佛山某家陶瓷品牌签订了合同，将向厂家进26个货柜的墙砖，他期望通过拓展其产品线为5-6月份的旺季做好库存。

但部分经销商也对旱灾的影响表示忧虑。他们认为，旱灾对陶瓷市场的影响或许将在今年年底才会显露，因为西南大旱让当地房地产工程停工，业主装修进度受阻，农业欠收使通胀压力增大，农民收入减少等一系列问题都会对年底销售旺季造成更大的冲击。

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大旱对广西、贵州商家影响不大

贵州贵阳的陶瓷经销商 并没有受到干旱带来太多的影

响。据了解，经销商的经营销售一切如常，商家今年第一季度的销量与往年相比也差别不大。贵阳经销商介绍，贵州的二三级市场上缺水问题较严重，因此二三级经销商受到更大的影响。

广西 干旱对南宁陶瓷市场影响较少。据陶瓷洁具有关人士透露，西南大旱对当地陶瓷经销商日常的经营没有什么影响，但中低档的陶瓷批发市场则受到的影响较大。另外，受到政府倡议的影响，节水卫浴产品可能会引起当地市民的关注和重视。

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