【卫浴产品】欧陆卫浴陈映青：市场整体低迷 做好准备等待春天

    欧陆卫浴陈映青：市场整体低迷 做好准备等待春天

采访嘉宾：欧陆卫浴副总经理陈映青

：陈总您好！今年上半年，国家出台了不少房地产政策，卫浴行业作为家居行业的一个重要组成部分，受到了一定的影响，您觉得从现在来看，整个卫浴消费市场有些什么样的变化？

【嘉宾】：今年卫浴市场受到的冲击还是比较大的，整个行业的生意淡了很多。

【记者】：消费者在消费行为，消费心理等方面，有什么样的变化？

【嘉宾】：大部分消费者都在观望房价，目前整个家居消费市场的观望气氛都很浓，所以导致卫浴行业在各方面的销量都会少一些。

【记者】：那么购买卫浴产品的消费者，在产品的价格方面有没有一些变化？

【嘉宾】：卫浴市场的产品供应量是比较大的，现在市场行情变淡，很多企业都在搞促销，产品的销售价格波动比较大。现在卫浴行业的利润空间已经很小了，因为人工成本、原材料价格都涨了很多，所以目前的局面对卫浴企业是比较不利的，我感觉很头疼。

【记者】：同时消费者可能不愿意掏这么多钱出来购买卫浴产品。

【嘉宾】：对。因为现在市场上有很多选择，大家都在搞促销。食品的价格在上涨，但是建材的价格反而下降了。

【记者】：不知道您怎么看整个卫浴行业降价的情况？现在的价格战是不是有点打过头了

【嘉宾】：是不是过分了，我也不好说。不过目前形成这种局面，也确实是没有办法，大家都是为了求生存。

【记者】：可不可以在企业之间商定产品降价的幅度，从而不影响企业的生存呢？。

【嘉宾】：按道理来说，应该是这样的。现在市场的行情不好，大家都有一个想法，就是首先要让企业生存下去，赚取更多的利润反而是其次的，因为只有生存才可以找机会继续发展。

【记者】：今年的市场真的有这么难过吗？不管内销和外销都是这样的情况吗？

【嘉宾】：报纸、电视台和海关统计出来的数据还是比较好的，但根据我们了解到的情况，很多企业的状况并不像数据显示的那样好，阿里巴巴上的生意也一直在下降，现在卫浴产品老是在降价，这是个不好的兆头。

【记者】：所以您觉得，不管是国内还是国外的卫浴市场，整体都是比较低迷的，对企业的影响还是比较大的？

【嘉宾】：对。不久前，美国房地产市场也出现了问题，有可能是第二次探底，欧洲国家、像希腊、英国、冰岛、甚至亚洲的迪拜房地产市场，都出现了问题。这种状况和企业的出口量是比较匹配的，真实的反映出了整个市场的情况，但是我们国家的统计数字还不太符合实际情况。

【记者】：可能还要更全面的去了解当前的市场状况。

【嘉宾】：对。所以今年在企业的扩张和投资方面，还是要慎重一些。

【记者】：有些企业相对来说，在企业实力，营销策略等方面都比较好，但其实大部分的企业面对这样的市场状况，处境确实会艰难一点。既然这个市场是这样子，欧陆这边是否有做一些市场政策的调整，以便更好应对市场的变化呢？

【嘉宾】：有的。我们的营销策略调整主要分成两方面，一个是产品结构的调整，主要是尽量减少一些库存。另外一个是加强营销网络的铺设，趁没有市场订单的时候，开发一些新的产品和款式。

【记者】：所以重点还是在产品开发上下工夫。

【嘉宾】：产品结构的调整、新产品新款式的开发，同时还要发展多一些经销商。

【记者】：如果经销商多了，订单也就自然多了。欧陆卫浴对产品的研发和推广是下了很大力气的，一般来说，推出新产品的周期是多长？

【嘉宾】：集中推出应该是一年两次，平时也会推出一些新品，但是时间不固定。

【记者】：具体到去年下半年至今年上半年，欧陆推出了什么类型的新产品，消费者的反馈又是怎样的？

【嘉宾】：过去一年的新产品主要集中在智能马桶这一块，这些产品是针对高端市场的。现在接受新产品的消费者在逐渐增多，但还是有很多人不了解我们的产品，毕竟产品的推广是需要一个过程的。马桶方面一般都是大批量的生产，价格相对比较高，但性价比也是比较高的。

【记者】：您是否认为智能产品是整个卫浴行业的一个发展趋势？

【嘉宾】：应该是这样的。现在很多消费者对智能卫浴产品还不是很了解，也有一定的疑虑，其实我们做的智能马桶，质量还是比较稳定的，因为我们接触智能马桶的时间比较长。国内有很多卫浴企业都在模仿我们的产品，但毕竟还是存在一些功能上的缺陷，而我们经过这么多年的研发，这些缺陷基本上都解决掉了。

【记者】：现在的消费者对于卫浴产品的了解还是比较少的，缺乏对产品，尤其是对智能产品的认识。

【嘉宾】：主要是因为在广告上的投入比较少，大部分的精力还是花在了产品研发上。

【记者】：消费者对卫浴产品还不是十分了解，是否和消费者的消费习惯也有一定的关系呢？

【嘉宾】：对，随着人的生活水平提高，应该最终还是会逐步向这方面发展的。

【记者】：感谢您接受我们的采访！

【嘉宾】：谢谢！

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